飛天茅台熱度不減，茅台雲商借勢全面啟用，進一步搶占線上市場份額。8月21日，記者獲悉，國酒茅台（貴州懷仁）營銷有限公司（以下簡稱“茅台”）近日下發《關于全面啟用茅台雲商平台的通知》，為推進茅台銷售網絡線上線下融合，向消費者提供更好、更快、更便捷的服務，開創“新營銷、新零售”營銷格局，茅台将全面啟用“茅台雲商”平台。

《關于全面啟用茅台雲商平台的通知》指出，自通知之日起，各專賣店、特許經銷商、自營公司須将30%以上的未執行合同量通過雲商平台銷售。12月31日前，凡在雲商平台上交易量超過未執行茅台酒合同量30%以上的雲商網點，茅台将按實際情況予以獎勵，而未達标的網點則将被按比例扣減2018年度茅台酒合同計劃。已開通雲商網點但未在雲商平台進行交易的雲商網點，自通知之日起啟動雲商交易。凡在9月30日前仍未開通雲商網點的經銷單位，将被暫停業務辦理，暫緩2018年合同簽訂；雲商網點必須嚴格遵守營銷公司市場秩序指導意見，準确并完整地錄入雲商訂單配送的産品物流碼和生産日期。凡有雲商訂單記錄，在雲商平台正常銷售的産品，營銷公司在市場巡查中不追究責任。

通過對雲商網點的相關規定以及獎懲力度可見，茅台對茅台雲商的全面啟用非常重視。據了解，茅台雲商是基于移動客戶端、用于購買茅台酒産品的手機電商平台，對茅台線上市場的布局形成補充。在此之前，茅台在移動端電商的布局主要依靠與天貓、京東等大流量電商平台合作實現客戶引流。今年以來，飛天茅台在消費市場緊俏，一貨難求、終端售價飙升。茅台在銷售終端實現利潤回報外，其市值更是突破6000億元，成為業内關注熱點。

白酒營銷專家蔡學飛表示，目前茅台管控力加強，經銷商動力足，此時啟用茅台雲商，有利于該電商平台發展，是傳統酒企向複合型酒企轉變的标志。且由于茅台對大商管控力不足，茅台雲商的啟用可以增加直對消費者的線上銷售渠道，分擔茅台的線下壓力。

值得一提的是，北京商報記者查看茅台雲商後了解到，雖然明确标識每個雲商賬号24小時内限購5瓶，但實際下單時仍顯示暫無庫存。巧婦難為無米之炊，茅台雲商想要在移動客戶端實現謀利，解決産品投放仍然是首要問題。此外，茅台旗下另一電商平台茅台商城中，飛天茅台庫存雖然标示為515瓶卻需要限時搶購，其他熱銷産品則處于“僅供展示、無庫存”等狀态。茅台商城産品雖然浏覽次數居高，但具體銷量沒有體現。

“需要注意的是，茅台雲商不僅是銷售平台，還是經銷商管理平台。茅台通過對大數據的運用導入新的管理模式，對經銷商管理進行改革，并掌握消費者信息，從而加大線上渠道主導權。”蔡學飛說。